Cum să pătrundeți cu succes în vânzările medicale

Următoarele fac parte dintr-o serie despre cum să pătrundem cu succes în diferite domenii și industrii. Citiți piesa anterioară despre intrarea cu succes în tehnologie aici.

Într-un moment în care locurile de muncă sunt încă greu de găsit în multe domenii, sunt de fapt locuri de muncă în domeniul vânzărilor medicale în creștere , care arată o creștere de 16% în 2019 - în ciuda unei ușoare scăderi a locurilor de muncă în domeniul sănătății în general. Această industrie cu ritm rapid atrage o varietate colorată de oameni din multe colțuri diferite de afaceri.

Pentru a afla mai multe despre modul în care oamenii pot intra în vânzări medicale, am vorbit cu Robyn Melhuish, directorul de comunicații al MedReps.com , un forum de locuri de muncă care oferă membrilor acces la cele mai căutate locuri de muncă în vânzări medicale și locuri de muncă în vânzări farmaceutice, pentru perspectivele sale.

De ce ar vrea cineva să lucreze în vânzările medicale?
Există multe lucruri de iubit în privința locurilor de muncă în domeniul vânzărilor medicale. Aceasta este o industrie în care compensația pentru timpul dvs. este mare. Companiile de top din industrie oferă salarii competitive, structuri de bonusuri și beneficii pentru a-și atrage și păstra talentul de top. Reprezentanții medicali de vânzări adoră, de asemenea, flexibilitatea oferită de serviciile lor; majoritatea au un grad ridicat de autonomie. La companii de top precum Stryker , angajații se simt ca și cum ar fi conduc propriile lor afaceri mici . Un alt avantaj de a lucra în vânzările medicale are o oportunitate reală de a contribui la domeniul asistenței medicale. Reprezentanții de vânzări îi educă pe medici despre avangarda inovației și tehnologiei medicale. Aducând produsele lor în spitale și cabinete medicale, acestea au un efect tangibil asupra îngrijirii pacienților. Știind că vă ajutați să conduceți medicina în fiecare zi poate avea un impact puternic.

Ce educaţie și experiență trebuie să lucrați în vânzările medicale?
Agenții de vânzări din domeniul medical provin dintr-un set divers de medii. În majoritatea cazurilor, o diplomă în afaceri sau viaţă științele sunt necesare atât pentru vânzarea de dispozitive medicale, cât și pentru produsele farmaceutice. Alte diplome de patru ani pot fi, de asemenea, acceptate dacă sunt îndeplinite alte cerințe de locuri de muncă, în special experiența anterioară de vânzări între afaceri și afaceri. Multe alte industrii - la fel de variate ca afacerile și psihologia - vă echipează cu abilități importante de care veți avea nevoie pentru a avea succes în vânzările medicale. Companiile caută oameni ascuțiți, cu gândire rapidă pentru slujbele lor. Caută reprezentanți de vânzări care să comunice excelent și care să poată stabili relații profesionale puternice cu clienții. Chiar dacă nu credeți că experiența dvs. este relevantă, abilitățile pe care le-ați dobândit din educația dvs. sau din profesia actuală pot fi foarte solicitate în vânzările medicale.

Ce ar trebui să știe un candidat înainte de un interviu și la ce se pot aștepta să învețe la locul de muncă?
Înainte de un interviu, un candidat ar trebui să facă cercetări ample asupra companiei - să-și cunoască nișa din industrie, linia de produse și chiar mediile echipei sale de management. Acest lucru vă va permite să creați o conversație interesantă și relevantă într-un interviu, mai degrabă decât să răspundeți la întrebări. Vă va ajuta să ieșiți din mulțime. La locul de muncă, vă puteți aștepta să vă familiarizați cu linia de produse a companiei și cu problema medicală pe care o abordează. Dacă obțineți un loc de muncă în vânzările de produse farmaceutice, de exemplu, și compania dvs. vinde un produs legat de fibroza chistică, veți dobândi o cantitate extraordinară de cunoștințe despre boală și opțiunile de tratament.

Cum poate un recent absolvent de facultate să intre în vânzări medicale?
În timp ce sunteți încă la școală, este util să dobândiți o experiență de afaceri și vânzări acolo unde puteți. Locuri de muncă de vară, vânzarea de reclame în ziarul școlii și profitarea conducere oportunități; acest tip de experiență este atractiv pentru potențialii angajatori. Absolvenții recenți ar trebui să înțeleagă care sunt punctele lor forte. Ai o afinitate pentru tehnologie? Ai o diplomă în biologie sau afaceri? Folosiți internetul ca instrument de cercetare pentru a aduna informații despre domeniu. Puteți începe apoi căutarea pe forumuri de muncă specifice industriei, unde există sute de postări de la companii de top. De asemenea, ar trebui să luați în considerare căutarea companiilor care oferă cooperative și stagii. Deși nu oferă aceeași compensație ca o funcție cu normă întreagă, vă vor ajuta să vă puneți piciorul în ușă și vă vor oferi contacte și referințe valoroase.

Cum pot oamenii care speră să schimbe cariera să găsească un loc de muncă în vânzările medicale?
Chiar dacă proveniți dintr-un domeniu foarte diferit, puteți obține un loc de muncă în vânzări medicale dacă demonstrați o înclinație pentru munca grea și o dedicare pentru învățare . Oamenii din domeniul vânzărilor medicale valorifică o multitudine de abilități pentru a avea succes în cariera lor, astfel încât companiilor le place să angajeze oameni cu medii cu mai multe fațete. Aflați care sunt cerințele pentru posturile de vânzări medicale care vă interesează. Majoritatea postărilor de locuri de muncă evidențiază abilitățile preferate. Pe măsură ce cercetați locurile de muncă disponibile, probabil veți începe să observați tendințe în cele mai căutate abilități. Locurile de muncă care se aliniază cel mai bine cu seturile de educație și abilități sunt cele pe care ar trebui să le urmăriți mai întâi!

Ce crezi? Ce sfaturi le-ați da celor care caută un loc de muncă care încearcă să intre în vânzări medicale?

Heather R. Huhman este expert în carieră, manager cu experiență în angajări și fondator al Vino recomandat , o consultanță de marketing de conținut și PR digital pentru căutarea unui loc de muncă și tehnologii de resurse umane. Ea este, de asemenea, instructorul Găsește-mi un loc de muncă: Cum să punctez un loc de muncă înaintea prietenilor tăi , autorul Minciuni, Minciuni Damned & Stagii și numeroase prize .